标准的商(shāng)业计划书由以下几个部分(fēn)构成。
摘要
第一部分(fēn) 公(gōng)司基本情况
第二部分(fēn) 公(gōng)司管理(lǐ)层
第三部分(fēn) 产(chǎn)品/服務(wù)
第四部分(fēn) 研究与开发
第五部分(fēn) 行业及市场情况
第六部分(fēn) 营销策略
第七部分(fēn) 产(chǎn)品制造
第八部分(fēn) 企业管理(lǐ)
第九部分(fēn) 融资说明
第十部分(fēn) 财務(wù)计划
第十一部分(fēn) 风险控制
第十二部分(fēn) 项目实施进度
第十三部分(fēn) 其它
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摘要部分(fēn)
1.公(gōng)司基本情况：公(gōng)司名(míng)称、成立时间、注册地區(qū)、注册资本，主要股东、股份比例，主营业務(wù)，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公(gōng)司地点、電(diàn)话、传真、联系人；
2.主要管理(lǐ)者情况：姓名(míng)、性别、年龄、籍贯，學(xué)历/學(xué)位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩；
3.产(chǎn)品/服務(wù)描述：产(chǎn)品/服務(wù)介绍，产(chǎn)品技(jì )术水平，产(chǎn)品的新(xīn)颖性、先进性和独特性，产(chǎn)品的竞争优势；
4.研究与开发：已有(yǒu)的技(jì )术成果及技(jì )术水平，研发队伍技(jì )术水平、竞争力及对外合作(zuò)情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制；
5.行业/市场分(fēn)析及预测：行业历史与前景，市场规模及增長(cháng)趋势，行业竞争对手及本公(gōng)司竞争优势，未来3年市场销售预测；
6.市场营销策略：在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可(kě)操作(zuò)性和有(yǒu)效性，对销售人员的激励机制；
7.产(chǎn)品制造：生产(chǎn)方式，生产(chǎn)设备，质(zhì)量保证，成本控制；
8.企业管理(lǐ)：机构设置，员工(gōng)持股，劳动合同，知识产(chǎn)权管理(lǐ)，人事计划；
9.融资说明：资金需求量、用(yòng)途、使用(yòng)计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。
10.财務(wù)预测：未来3-5年的销售收入、利润、资产(chǎn)回报率等；
11.风险控制：项目实施可(kě)能(néng)出现的风险及拟采取的控制措施。 |
第一部分(fēn) 公(gōng)司基本情况
公(gōng)司基本情况：公(gōng)司名(míng)称；成立时间；注册资本；实际到位资本；其中(zhōng)现金到位；无形资产(chǎn)占股份比例%；注册地点.
公(gōng)司性质(zhì)：如：有(yǒu)限公(gōng)司、股份有(yǒu)限公(gōng)司、合伙企业、个人独资等，并说明其中(zhōng)投资比例。
公(gōng)司沿革：说明自公(gōng)司成立以来主营业務(wù)、股权\注册资本等公(gōng)司基本情形的变动以及变动的原因。
目前公(gōng)司主要股东情况：列表说明目前股东的名(míng)称及其出资情况，项目包括：股东名(míng)称、出资额、出资形式、股份比例、联系人、联系電(diàn)话；
目前公(gōng)司内部部门设置情况：用(yòng)组织机构图表示本公(gōng)司的独资、控股、参股有(yǒu)公(gōng)司经及非法人机构的情况。
公(gōng)司曾经经营过的业務(wù)；公(gōng)司目前经营的业務(wù)；目前主营业務(wù)。
列表说明公(gōng)司目前职工(gōng)情况：包括员工(gōng)人数，其中(zhōng)管理(lǐ)人员人数、生产(chǎn)工(gōng)人人数；在管理(lǐ)人员中(zhōng)，大专、大學(xué)本科(kē)、硕士學(xué)位(含中(zhōng)级职称)、博士學(xué)位(含高级职称)以上的人数，及其占员工(gōng)总数%。
列表说明公(gōng)司经营财務(wù)历史：(单位：万元)；时间跨度：本年度、前1年、前2年、前3年；项目包括：销售收入；毛利润；纯利润；总资产(chǎn)；总负债；净资产(chǎn)；负债率；净资产(chǎn)收益率；
公(gōng)司近期及未来3-5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有(yǒu)、产(chǎn)品品牌以及公(gōng)司股票上市等)；公(gōng)司近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。 |
第二部分(fēn) 公(gōng)司管理(lǐ)层
董事会成员名(míng)单：董事長(cháng)、总经理(lǐ)、技(jì )术开发负责人、市场营销负责人、财務(wù)负责人、其他(tā)对公(gōng)司发展负有(yǒu)重要责任的人员等。重点描述信息包括：姓名(míng)、性别、年龄、籍贯、联系電(diàn)话；學(xué)历學(xué)位、所學(xué)专业、职称；毕业院校、户口所在地；主要经历和业绩：根据公(gōng)司的需要，描述不同人员在特定方面的专長(cháng)。 |
第三部分(fēn) 产(chǎn)品/服務(wù)
产(chǎn)品/服務(wù)描述(主要介绍拟投资的产(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公(gōng)司同类产(chǎn)品/服務(wù)的比较，本公(gōng)司产(chǎn)品/服務(wù)的新(xīn)颖性、先进性和独特性，如拥有(yǒu)的专门技(jì )术、版权、配方、品牌、销售网络、许可(kě)证、专营权、特许权经营等)；
公(gōng)司现有(yǒu)的和正在申请的知识产(chǎn)权(专利、商(shāng)标、版权等)；专利申请情况；产(chǎn)品商(shāng)标注册情况；公(gōng)司是否已签署了有(yǒu)关专利权及其它知识产(chǎn)权转让或授权许可(kě)的协议？如果有(yǒu)，请说明（并附主要条款）：
目标市场：对产(chǎn)品面向的用(yòng)户种类要进行详细说明；产(chǎn)品更新(xīn)换代周期：更新(xīn)换代周期的确定要有(yǒu)资料来源；产(chǎn)品标准：详细列明产(chǎn)品执行的标准；详细描述本公(gōng)司产(chǎn)品/服務(wù)的竞争优势(包括性能(néng)、价格、服務(wù)等方面)；产(chǎn)品的售后服務(wù)网络和用(yòng)户技(jì )术支持等。 |
第四部分(fēn) 研究/开发
公(gōng)司已往的研究与开发成果及其技(jì )术先进性(包括技(jì )术鉴定情况、获國(guó)际、國(guó)家、省、市及有(yǒu)关部门和机构奖励情况)。
公(gōng)司参与制订产(chǎn)品或技(jì )术的行业标准和质(zhì)量检测标准情况；國(guó)内外研究与开发情况，以及公(gōng)司在技(jì )术与产(chǎn)品开发方面的國(guó)内外主要的竞争对手(5家)情况，公(gōng)司為(wèi)提高竞争力拟采取的措施。
到目前為(wèi)止，公(gōng)司在技(jì )术开发方面的资金总投入是多(duō)少，计划再投入的开发资金是多(duō)少(列表说明每年購(gòu)置开发设备、开发人员工(gōng)资、试验检测费用(yòng)、以及与开发有(yǒu)关的其它费用(yòng))；详细说明，今后為(wèi)保证产(chǎn)品质(zhì)量，产(chǎn)品升级换代和保持技(jì )术先进水平，公(gōng)司的开发方向、开发重点和正在开发的技(jì )术和产(chǎn)品等情况；公(gōng)司现有(yǒu)技(jì )术开发资源以及技(jì )术储备情况；公(gōng)司寻求技(jì )术开发依托(如大學(xué)、研究所等)情况，合作(zuò)方式；公(gōng)司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技(jì )术人员和技(jì )术队伍的稳定。
公(gōng)司未来3-5年在开发资金投入和人员投入计划表(万元)。 |
第五部分(fēn) 行业/市场分(fēn)析及预测考
行业情况：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产(chǎn)品利润、利润率影响较大，进入该行业的技(jì )术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分(fēn)析与预测；
过去3-5年和年全行业销售总额、销售收入、销售增長(cháng)率（注明资料来源）（单位：万元）；
未来3-5年各年全行业销售收入预测，（必须注明资料来源）（单位：万元）；
本公(gōng)司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中(zhōng)的竞争对手及其市场份额、竞争优势、竞争劣势；
本公(gōng)司市场销售有(yǒu)无行业管制，公(gōng)司产(chǎn)品进入市场的难度分(fēn)析；
公(gōng)司未来3-5年的销售收入、市场份额预测（融资不成功的情况下）（单位：万元）；公(gōng)司未来3-5年的销售收入、市场份额预测（融资成功情况下）（单位：万元）。 |
第六部分(fēn) 市场营销策略
产(chǎn)品销售成本的构成及销售价格制订的依据；如果产(chǎn)品已经在市场上形成了竞争优势，说明与哪些因素有(yǒu)关，例如，成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产(chǎn)品性能(néng)、品牌、销售渠道优于竞争对手产(chǎn)品等；在建立销售网络、销售渠道、设立代理(lǐ)商(shāng)、分(fēn)销商(shāng)方面的策略与实施情况；
在广告促销方面的策略与实施情况；在产(chǎn)品销售价格方面的策略与实施情况；在建立良好销售队伍方面的策略与实施情况；产(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略与实施情况；对销售队的激励机制等。 |
第七部分(fēn) 产(chǎn)品制造
产(chǎn)品生产(chǎn)制造方式，公(gōng)司自建厂生产(chǎn)产(chǎn)品，还是委托生产(chǎn)，或其它方式，请说明原因；
公(gōng)司自建厂情况厂，購(gòu)买厂房还是租用(yòng)厂房，厂房面积是多(duō)少，生产(chǎn)面积是多(duō)少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便；
现有(yǒu)生产(chǎn)设备情况，专用(yòng)设备还是通用(yòng)设备，先进程度如何，价值是多(duō)少，是否投保，最大生产(chǎn)能(néng)力是多(duō)少，能(néng)否满足产(chǎn)品销售增長(cháng)的要求，如果需要增加设备，采購(gòu)计划、采購(gòu)周期及安(ān)装(zhuāng)调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工(gōng)程的承包机构是否提供工(gōng)期、质(zhì)量方面的保证，如何对这些保证加以实施；
设备操作(zuò)特殊技(jì )能(néng)的员工(gōng)来源；
产(chǎn)品的生产(chǎn)制造过程、工(gōng)艺流程简述；
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产(chǎn)必须品的进货渠道的稳定性、可(kě)靠性、质(zhì)量及进货周期，列出三家主要供应商(shāng)名(míng)单及联系電(diàn)话；
正常生产(chǎn)状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，生产(chǎn)过程中(zhōng)产(chǎn)品的质(zhì)量保证體(tǐ)系、以及关键质(zhì)量检测设备；
产(chǎn)品成本和生产(chǎn)成本控制的具(jù)體(tǐ)措施；产(chǎn)品批量销售价格的制订，产(chǎn)品毛利润率和纯利润率预测。 |
第八部分(fēn) 企业管理(lǐ)
阐述為(wèi)保证融资项目按计划实施，公(gōng)司预期设立的组织机构、职能(néng)划分(fēn)及人员配备，人员年收入情况。
公(gōng)司是否通过國(guó)内外管理(lǐ)體(tǐ)系认证；公(gōng)司对管理(lǐ)层及关键人员将采取的激励机制；是否考虑员工(gōng)持股问题；是否与掌握公(gōng)司关键技(jì )术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议；公(gōng)司是否与每个雇员签定劳动用(yòng)工(gōng)合同；公(gōng)司否与相关员工(gōng)签定公(gōng)司技(jì )术秘密和商(shāng)业秘密的保密合同；公(gōng)司是否為(wèi)每位员工(gōng)購(gòu)买保险，请说明保险险种；
公(gōng)司是否存在关联经营和家族管理(lǐ)问题；公(gōng)司与董事会、董事、主要管理(lǐ)者、关键雇员之间是否有(yǒu)实际存在或潜在的利益冲突；公(gōng)司对知识产(chǎn)权、技(jì )术秘密和商(shāng)业秘密的保护措施；在项目实施过程中(zhōng)，公(gōng)司需要哪些外部支持，如何获得这些支持。 |
第九部分(fēn) 融资说明
為(wèi)保证项目实施，需要新(xīn)增投资是多(duō)少（万元）；新(xīn)增投资中(zhōng)，需投资方投入（万元），对外借贷（万元）；公(gōng)司自身投入（万元）。如果有(yǒu)对外借贷，抵押或担保措施。
投入资金的用(yòng)途和使用(yòng)计划：希望让投资方参股本公(gōng)司还是投资合作(zuò)成立新(xīn)公(gōng)司；拟向投资方出让多(duō)少权益，并阐明计算依据；预计未来3-5年平均每年净资产(chǎn)收益率预测；投资方可(kě)享有(yǒu)哪些监督和管理(lǐ)权力；如果公(gōng)司没有(yǒu)实现项目发展计划，公(gōng)司与管理(lǐ)层向投资方承担哪些责任；投资方以何种方式收回投资，具(jù)體(tǐ)方式和执行时间；
在与公(gōng)司业務(wù)有(yǒu)关的税种和税率方面，公(gōng)司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可(kě)能(néng)的情况，例如：市场准入、减免税等方面的优惠政策；需要对投资方说明的其它情况等。 |
第十部分(fēn) 财務(wù)计划
产(chǎn)品形成规模销售时，毛利润率和纯利润率的%；未来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产(chǎn)负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产(chǎn)品成本表；第一年每个月计算现金流量，第二年每季度计算现金流量，第三、四、五年每年计算现金流量；（注：每一项财務(wù)数据要有(yǒu)依据，要进行财務(wù)数据说明） |
第十一部分(fēn) 风险控制
说细说明该项目实施过程中(zhōng)可(kě)能(néng)遇到的风险及控制、防范手段，包括政策风险、WTO风险、技(jì )术开发风险、经营管理(lǐ)风险、市场开拓风险、生产(chǎn)风险、财務(wù)风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公(gōng)司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用(yòng)，每项要单独叙述控制和防范手段。 |
第十二部分(fēn) 项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度，并注明起止时间。 |
第十三部分(fēn) 其它
為(wèi)补充项目计划书内容，需要进一步说明的有(yǒu)关问题，例如，公(gōng)司或公(gōng)司主要管理(lǐ)人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中(zhōng)，对公(gōng)司有(yǒu)何影响；
提供产(chǎn)品彩页(yè)、公(gōng)司宣传介绍册、证书等，作(zuò)為(wèi)附件。清单如下：
企业应备资料清单；营业执照；公(gōng)司章程；验资审计报告；贷款证；资信证明；法人代码证书；税務(wù)登记证；财務(wù)报表（上年度、本年度、本月）；专利证书、鉴定报告；高新(xīn)技(jì )术企业、高新(xīn)技(jì )术项目证书；其它表明企业特点的资料。
公(gōng)司法律文(wén)件可(kě)以提供复印件，但需提供原件以备核实。商(shāng)业计划书、项目建议书以及经过電(diàn)脑文(wén)字处理(lǐ)的文(wén)件，要求提供電(diàn)子文(wén)档。 |
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